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公司渭南销售区域再传捷报 提前42天完成全年任务

发布日期:2018-11-21     信息来源: 市场营销部     作者:姜思敏     浏览数:251    分享到:

        2018年,公司市场营销部渭南销售区域克服环保政策趋严的市场因素,快速适应新环境,迎接新挑战,在水泥销售市场整体增长乏力的大环境下喜讯不断,先是在10月31日,提前一个月率先完成“奋战四个月,实现‘三个一’”活动销量目标,再是在11月19日上午10时,以提前42天的“加速跑”全面完成2018年全年销售任务,为新一年市场营销工作开好头、起好步奠定稳固基础。

        今年以来,面对机遇与挑战并存的新形势,该销售区域从内部管理到外部营销均做了大量富有成效的工作。一是从年初起就对全区域客户市场及竞争对手情况进行了广泛而充分的调研,通过合理、系统的客户分析,为客户量身打造与其“脾胃相符”的“私人订制”式服务,有针对性的满足客户的不同需求,制定科学可行的营销计划;二是对日常销售工作决策部署常抓不懈,不折不扣执行部门下达的所有任务指标,打造高效执行力队伍;三是以结果为导向科学分解任务指标。对照年初销量目标,逐户、逐人做好任务分解工作,要求所有销售人员全天24小时分时段、分节点在区域工作群内将个人销量完成情况进行汇报,对销量出现异常波动的客户,责任销售员第一时间高度关注,及时与客户进行沟通,寻找销量波动原因并合力解决问题;四是完善内部管理,积极探索考核办法,将个人销量、回款及价格执行情况全部纳入绩效考核体系,按照奖优、治庸、罚劣的原则,切实增强考核实效;五是紧盯区域重大项目建设,团队运作实施售前、售中、售后全流程标准策划,助推基础管理与产品销售相辅相成,取得实效,实现销量与品牌知名度的双提升,一举两得;六是注重提升团队凝聚力。让“亲情培养”与“绩效考核”互相渗透融合,宽严相济,善于激励,激发销售人员潜力,从而使团队爆发出一加一大于二的良好工作效果。
         销量业绩,没有最好,只有更好。2019年,公司市场营销部将继续激流勇进,在做强渭南市场的同时,在各销售区域市场开拓和客户服务工作中精准发力,争取交上一份更加完美的答卷!(姜思敏)

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